過(guò)去的2019年，對(duì)于陳珂珩而言是忙碌而豐收的一年。
在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)局勢(shì)日益嚴(yán)峻，國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程不斷加速的背景下，陳珂珩帶領(lǐng)江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中新瑞”）為國(guó)內(nèi)高分子光學(xué)材料實(shí)現(xiàn)自主可控，提供了一個(gè)明確方向。值得一提的是，從2018年成立至今，中新瑞每年?duì)I收超3倍增長(zhǎng)！盡管中新瑞是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)AF防指紋鍍膜材料自主化的企業(yè)，并成功進(jìn)入了華為的供應(yīng)鏈，但陳珂珩并沒(méi)有太多的驕傲。“長(zhǎng)期以來(lái)，高分子光學(xué)材料都被國(guó)外壟斷，我們現(xiàn)在只是作為一個(gè)補(bǔ)充，離打破壟斷還差得很遠(yuǎn)?！?/span>這條創(chuàng)新之路，的確還很長(zhǎng)。挺進(jìn)華為供應(yīng)鏈，締造初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)收典范
材料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他，先后進(jìn)入美國(guó)3M公司、德國(guó)萊寶光學(xué)等企業(yè)工作，擔(dān)任亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職。在這期間，陳珂珩主要負(fù)責(zé)光學(xué)鍍膜設(shè)備等光學(xué)業(yè)務(wù)。2009年，陳珂珩敏銳地發(fā)現(xiàn)，高分子疏水市場(chǎng)前景巨大。從人們佩戴的眼鏡，到攝像機(jī)鏡頭、手機(jī)屏幕，這些產(chǎn)品都會(huì)面臨同一個(gè)問(wèn)題——容易沾上指紋。而AF鍍膜可以通過(guò)真空鍍膜的技術(shù)，將有機(jī)氟化物材料沉積到基材上，使基材表面具有防水、防油、防刮、防指紋、防污染以及易清潔等功能。“當(dāng)時(shí)這個(gè)材料全靠進(jìn)口，而且單價(jià)特別高，國(guó)內(nèi)企業(yè)若能做好，利潤(rùn)空間巨大?！?/span>彼時(shí)的陳珂珩并沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)。他所在的萊寶光學(xué)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)光學(xué)鍍膜設(shè)備和反射鍍膜設(shè)備。當(dāng)他提議往光學(xué)材料領(lǐng)域發(fā)展時(shí)，萊寶還是希望以設(shè)備發(fā)展為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)新材料的計(jì)劃。2016年，陳珂珩用妻子的名字注冊(cè)了蘇州瑞康真空科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞康”），研發(fā)AF鍍膜相關(guān)產(chǎn)品，開(kāi)啟了高分子光學(xué)材料探索之旅。當(dāng)時(shí)陳珂珩并沒(méi)有辭職，瑞康主要是他的妻子和朋友們?cè)诖蚶?。于他而言，這不是創(chuàng)業(yè)，更像是為自己的預(yù)言求一個(gè)答案。但瑞康的發(fā)展速度出乎他的意料。2017年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到了800萬(wàn)。“我覺(jué)得我做的產(chǎn)品，還是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”2017年，陳珂珩正式提出辭職，并在次年創(chuàng)立了中新瑞，繼續(xù)深入研究高分子光學(xué)材料。那是一個(gè)遠(yuǎn)比他想象中更豐富的世界。高分子光學(xué)材料的應(yīng)用領(lǐng)域尤為廣泛，它不僅在手機(jī)、眼鏡等領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，在醫(yī)藥衛(wèi)生、汽車(chē)、建筑、電力等領(lǐng)域也大有作為。陳珂珩發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)材料難以實(shí)現(xiàn)自主化，最主要的原因是懂材料的人缺乏光學(xué)知識(shí)，而懂光學(xué)的人又沒(méi)有做材料的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。“我一直以來(lái)都本著一個(gè)理念——用材料學(xué)的知識(shí)解決加工生產(chǎn)和使用上的問(wèn)題?！?/span>一方面，陳珂珩將中新瑞團(tuán)隊(duì)核心研發(fā)人員的管理完全規(guī)范化，并聘請(qǐng)3位國(guó)內(nèi)材料研發(fā)領(lǐng)域的博士生導(dǎo)師作為公司技術(shù)顧問(wèn)。另一方面，他規(guī)范公司管理制度，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，成立當(dāng)年企業(yè)就通過(guò)了“ISO9001”國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。盡管早有預(yù)期，但中新瑞的發(fā)展速度似乎超乎陳珂珩的想象。2019年，瑞康和中新瑞兩個(gè)公司銷(xiāo)售額達(dá)到1.8億。2019年，受貿(mào)易戰(zhàn)影響，華為開(kāi)始對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行國(guó)產(chǎn)替代。中新瑞憑借物美價(jià)廉的AF防指紋油，進(jìn)入了華為供應(yīng)鏈備選名單。憑借優(yōu)越的性能和便宜的價(jià)格，中新瑞在同類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)商里脫穎而出，成為華為第一供應(yīng)商，成功替代進(jìn)口！“不光能替代進(jìn)口產(chǎn)品，我們還具備技術(shù)和服務(wù)的靈活性。倘若客戶(hù)在產(chǎn)品應(yīng)用中遇到了問(wèn)題或有特殊需求，中新瑞的技術(shù)人員能針對(duì)問(wèn)題不斷升級(jí)產(chǎn)品?！?/span>盡管陳珂珩總說(shuō)，這是時(shí)代大背景帶給他的紅利。但機(jī)會(huì)向來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有前十年的積累，或許也沒(méi)有中新瑞如今水到渠成的成功。緊握兩大導(dǎo)向，把創(chuàng)新落到實(shí)處
成為華為的供應(yīng)商，對(duì)于中新瑞這家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是壓力也是動(dòng)力。
一方面，華為的肯定大大提升了中新瑞的品牌知名度，拓寬了客戶(hù)渠道。但這也給陳珂珩帶來(lái)了壓力，促使他不停地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升技術(shù)和管理體系。如果把中新瑞比做一艘全速前進(jìn)、所向披靡的戰(zhàn)艦，那么“創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”就是它最強(qiáng)有力的武器。中新瑞成立至今，經(jīng)歷了一次次產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破，斬獲發(fā)明專(zhuān)利近20項(xiàng)，實(shí)用新型60項(xiàng)左右，為公司發(fā)展不斷注入活力。說(shuō)到這里，陳珂珩的語(yǔ)氣并沒(méi)有太多興奮，更多的是冷靜。“現(xiàn)在各行業(yè)都在說(shuō)‘創(chuàng)新’，但真正理解或者愿意創(chuàng)新的企業(yè)特別少?！?/span>據(jù)陳珂珩介紹，當(dāng)他帶著中新瑞的材料去推廣應(yīng)用時(shí)，很多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商都會(huì)讓他先做樣品。“要做成樣品，我必須到處求人打樣，沒(méi)有相應(yīng)設(shè)備還要跨界去找，有時(shí)候甚至要建立一套全新的工藝路線(xiàn)?！睂?duì)客戶(hù)而言，只需要換一種材料試試就可以拍板，但陳珂珩要走無(wú)數(shù)條坎坷路線(xiàn)。盡管下游企業(yè)對(duì)“創(chuàng)新”落實(shí)不到位讓他備受打擊，但陳珂珩從未放棄創(chuàng)新。“創(chuàng)新不能只停留在口頭，要落到實(shí)處。”在3M公司的工作經(jīng)歷，給陳珂珩帶來(lái)了很大的啟發(fā)?！?M公司完全以創(chuàng)新為導(dǎo)向，它分成兩塊，一個(gè)是市場(chǎng)創(chuàng)新，一個(gè)是研發(fā)創(chuàng)新，兩者同時(shí)進(jìn)行，這就要求研發(fā)人員，甚至是生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員都必須具備創(chuàng)新的意識(shí)?！?/span>現(xiàn)在，中新瑞也是按照這個(gè)思路進(jìn)行創(chuàng)新。“先夯實(shí)研發(fā)基礎(chǔ)，再根據(jù)材料的特性，分析并匹配對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，這是一類(lèi)創(chuàng)新?！?/span>“另外，基于產(chǎn)品已有的特性，加入其它材料，組合出一個(gè)新的產(chǎn)品，這是組合創(chuàng)新?！睋?jù)悉，中新瑞生產(chǎn)的納米耐污消毒液，就是結(jié)合AF材料疏油疏水的特性，再加入殺菌材料。改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，這也是中新瑞在堅(jiān)持的創(chuàng)新方式。因此，盡管中新瑞生產(chǎn)的AF防指紋材料已經(jīng)成為公司的主打產(chǎn)品，但陳珂珩念念不忘的是他創(chuàng)業(yè)的初衷：高分子材料融合光學(xué)解決更多實(shí)際問(wèn)題。高分子不導(dǎo)電炫彩涂料，就是他發(fā)現(xiàn)新方向后研發(fā)出的產(chǎn)品。利用分子自組裝技術(shù)，在基材上形成微米級(jí)光學(xué)干涉膜層，從而實(shí)現(xiàn)涂料的炫彩及其他光學(xué)效果。此外，用涂料的方式進(jìn)行色彩處理，不僅使用簡(jiǎn)便，容差率高，良品率無(wú)限接近100%，還可以調(diào)配出特殊外觀色彩及多角度變色，色彩比漸變更靈動(dòng)。目前，中新瑞的炫彩涂料已應(yīng)用到手機(jī)外殼上，但陳珂珩已不滿(mǎn)足于它的裝飾性能?！八€可以在建筑玻璃、汽車(chē)貼膜等領(lǐng)域得到應(yīng)用?！?/span>不被高速增長(zhǎng)的營(yíng)收所迷惑，內(nèi)心反而更堅(jiān)定，腳踏實(shí)地繼續(xù)做好做精，這才是中新瑞能成功的關(guān)鍵。逆勢(shì)增長(zhǎng)，沖出激流區(qū)
網(wǎng)上有關(guān)陳珂珩與中新瑞的消息并不多，相比漂亮的話(huà)術(shù)和過(guò)度的曝光，他更喜歡默默地做產(chǎn)品。在疫情期間，陳珂珩召集了沒(méi)回家的研發(fā)人員，試圖在實(shí)驗(yàn)室將疏水材料運(yùn)用到口罩上，并基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品。但涉及口罩的醫(yī)療用品認(rèn)證周期長(zhǎng)達(dá)一年以上，他便把研發(fā)的納米耐污消毒液轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄏ疽骸Ｅc傳統(tǒng)的消毒液相比，這款消毒液安全無(wú)毒、疏油疏水，能夠長(zhǎng)效殺菌，同時(shí)具有過(guò)濾、隔離和殺菌三重作用。據(jù)陳珂珩介紹，這類(lèi)消毒液可用于織物、陶瓷、金屬、玻璃或塑膠材料的表面消毒殺菌。目前，蘇州一百多所中小學(xué)都在使用納米耐污消毒液。“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利好，但我們發(fā)展很快，所做的產(chǎn)品又是替代進(jìn)口，所以中新瑞備受政府重視。”今年5月份，中新瑞成功競(jìng)得蘇州工業(yè)園區(qū)青丘街西、港田路南地塊的國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)，足夠證明政府對(duì)這家企業(yè)的大力支持。陳珂珩表示，未來(lái)將繼續(xù)鞏固手機(jī)市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓汽車(chē)、建筑等新市場(chǎng)。很多人說(shuō)，現(xiàn)在是企業(yè)出海的至暗時(shí)刻。在貿(mào)易戰(zhàn)和疫情的多重壓力下，國(guó)際形勢(shì)的變化對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了更高要求。2019年，陳珂珩決定進(jìn)軍三星供應(yīng)鏈，并在越南建立辦事處。但突如其來(lái)的疫情，迫使中新瑞的出海計(jì)劃按下了暫停鍵。但他并沒(méi)有泄氣。瞄準(zhǔn)貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推進(jìn)作用，他緊抓質(zhì)量和服務(wù)，不斷增強(qiáng)中新瑞的實(shí)力，并申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利，提前為出海布局。“現(xiàn)在我們距離國(guó)外巨頭還很遠(yuǎn)?！辈还苌虡I(yè)界還是學(xué)術(shù)界，做技術(shù)研發(fā)的人都有一種使命感，讓世界變得更美好，陳珂珩也不例外。為此，他加快了資本運(yùn)作?！跋裎覀冞@樣的研發(fā)型企業(yè)，上市其實(shí)益處不大。但現(xiàn)在中新瑞不往前走肯定不行，要想走向國(guó)際，還需要借助資本的力量?！?/span>國(guó)際形勢(shì)的變化，的確對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提出了更高要求，但在某種程度上，企業(yè)也承擔(dān)著獨(dú)特的歷史責(zé)任。江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：中新瑞），坐落于江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)（蘇虹東路405號(hào)）瑞康科技園內(nèi)。擁有員工100多人，是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)從事納米光學(xué)材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)公司。公司擁有先進(jìn)的光學(xué)材料生產(chǎn)設(shè)備和博士生導(dǎo)師研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所研發(fā)的光學(xué)材料均達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。公司憑借嚴(yán)格的進(jìn)口原料和良好產(chǎn)品性能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；德國(guó)的精細(xì)工藝+日本的精湛管理機(jī)制推動(dòng)公司的快速向前發(fā)展，主要產(chǎn)品包括：AF 防指紋材料、炫彩高分子噴涂材料，以及親水防霧涂料等。
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